雪莲，中国羊绒行业中一个响当当的品牌。从新中国成立初期，到进入新世纪后发展的这段历程，雪莲始终在产品塑造上有一套独特的战略体系。

今年7月底，随着北京时尚控股的全新起航，以服装品牌运营与服务为核心，以文化创意与文创服务、城市应急与信息科技服务为两翼，构建‘时尚、科技、服务’三位一体的发展新格局将成为更加宏伟的目标。

作为北京时尚控股集团旗下目前最具知名度和市场影响力的品牌之一，加大雪莲的品牌建设和市场影响力也是北京时尚控股集团践行品牌运营与服务策略的重要着力点。

日前，为了进一步了解雪莲的产品提升，如何促进公司、品牌的转型升级，记者专访了北京雪莲集团总经理、北京雪莲国际时装有限公司总经理陈笛语。

从单一到全品类

不论从品牌历史沿革，还是产品技术传承上看，雪莲在羊绒领域的积累成就了无与伦比的行业地位，可谓羊绒细分领域真正的“匠心典范”。

面对全新的市场竞争环境，以及雪莲集团响应“北京时尚控股”的发展战略，加快自身的深度调整。谈起雪莲在产品上的转变，陈笛语表示，产品的转变提升是雪莲的一个突破口，尤其是开发多品类细分化的拳头产品方面，对于推动雪莲主营业务的发展与提升来说，是至关重要的。

在陈笛语看来，近几年来，雪莲集团的产品研发最大的转变在于加大了向全品类四季装上过度的步伐。

“这个全品类实际上不止局限于秋冬产品，包括内穿的任何一个羊绒产品，我们都会根据消费群的需求来开发，我们的目标就是为把雪莲打造成一个生活方式的品牌，用全品类产品来满足消费者不同场合的需求。”

按照集团的整体规划，雪莲的全品类战略将为更广阔的目标消费群体服务。不论是在商务场合，还是日常的家居，运动休闲，或者是旅游、购物等场合，雪莲都会有针对性地提供以羊绒为核心，以针织、针梭相结合的全品类四季化产品。

陈笛语表示，“全品类战略从提出到执行也需要一个合适的时机和合理的过程，但市场往往就是属于具有前瞻意识的企业”。很显然羊绒针织产品在中国市场已经迎来了最好的时刻。

特别是在2014年，雪莲明确了产品转型的方向后，就开始与外部知名设计师合作。从2015年秋冬开始全品类的首次尝试，产品受到商场及一线城市大客户的充分认可。

2015年，雪莲品牌在产品转型的基础上又明确提出了由羊绒单品类向羊绒、针织全品类转型，产品线开始逐渐覆盖商务、生活、家居家纺等不同系列，融入消费者生活场景化概念，为消费者打造全新舒适的羊绒针织产品。

陈笛语透露，在上述思路下，雪莲的市场终端也有了较大的变化，开始以生活化场景为设计方向。“我们的部分终端甚至已经进驻传统商场的女装区域，里面会陈列很多与不同生活场景有关的系列化产品，实际上，这种转变也是为了适应市场对我们的要求”。

羊绒衫做精，产品打出时尚牌

在传统的消费认知体系中，羊绒衫的消费群体是年龄稍微偏大的群体，这类人群对羊绒衫的功能性有极大的产品诉求。正因为如此，在过去几十年的产品研发过程中，以技术创新带动产品功能的思路一直在延续。从某种程度上讲，这是非常符合市场规律和消费诉求的成功策略。

然而，随着近年来，国内消费市场的变化，消费者对羊绒产品功能性的需求逐渐下降，转而以产品的时尚特征为主要需求。为了应对这种趋势性的变化，雪莲集团的产品策略也进行了一相应的调整。

采访中，陈笛语讲了一个让他印象深刻的一段回忆。“上世纪80年代皮尔·卡丹来华开时装秀，当时有一张照片让我印象非常深刻。照片中，皮尔·卡丹穿着一件大衣，披着一条长围巾。而他身边的中国人几乎穿得一模一样，一样的制服，军帽还有胶鞋。”

的确，在30年前，国人对于服装时尚基本还停留在穿衣保暖的阶段。而对于当时已是国民羊绒品牌的雪莲而言，市场的消费需求也同样表现单一。随着经济社会的发展以及人民生活水平的提高，消费者对时尚化、个性化的着装诉求，以及场合着装的需求表现日益明显。这在给雪莲原有羊绒单品发展模式带来挑战的同时，也为其带来了更大的市场机遇。

“这并不意味着雪莲要放弃原有的技术创新实力，我们会在发挥既有优势的前提下，把羊绒这个品类做得更时尚，更符合现在的市场消费需求”。陈笛语说道。

今年4月底，在雪莲举办的2016/2017秋冬新品订货会现场，记者有幸看到了雪莲新一季推出的产品。与过去保守设计、用色单一的产品结构不同，本次雪莲展示的产品无论是在产品设计、研发创新还是产品的丰富度上，都给记者很大的冲击。

尤其是在全国率先推出的全成型时尚类雪莲羊绒精品，在充分显示羊绒本身舒适、优雅品质的同时，凸显出羊绒时装的时尚性和美感，如果产品开发得当，相信一定会引领市场新潮流。

谈起今年的新品开发，陈笛语还透露，在对色彩的选择上，多使用了一些灰粉色系，像灰蓝色、灰绿色等裸色系。“这些色系相对而言更显高级，能呈现出产品较好的质感，能够满足市场上的时尚化消费需求。”

以精品裤装发掘市场蓝海

作为一个沉淀了丰厚底蕴的品牌而言，雪莲在细分市场的影响力提升不能仅仅着眼于原有的市场体系。陈笛语表示，从近年来羊毛羊绒裤的产品研发和品牌发展来看，这一细分领域一直处于未被商家重视甚至发展不畅的状态。

除了羊绒裤的细分品牌发展不足外，在对保暖裤装的产品研发上，市场上售羊绒裤产品也存在产品耐用性不足、款式陈旧、产品设计不够合理等诸多问题。据了解，目前国内羊绒裤市场的领军品牌缺失，羊绒裤在新型技术和专利技术的创新产品少，同时，市场上羊绒裤完整系列的裤装品牌也显缺失。

这也让北京雪莲国际时装有限公司看到了自身在羊绒裤领域的新机遇，并开始向精品羊绒裤领域发力。“羊绒裤这一细分品类在品牌建设和产品研发上的不足，让雪莲决心进军这一细分市场一展身手，实际上这个发展思路也符合时尚控股提出的新方向，不论是品牌提升，还是挖掘品牌增长点都能带来多赢的局面。”陈笛语说。

针对羊绒精品裤装研发上的各种技术难题，雪莲进行了一系列的技术攻关。“尤其是对腰部下滑、裤腰卷边，裤脚松散，裤腰缝合线开线断裂，裆部易磨破等‘老大难’问题，雪莲在今年推出羊绒裤产品时，通过专利技术和独创工艺着力对其腰、膝、臀等部位的耐用性和舒适度做了令广大消费者满意的提升，从而使雪莲羊绒裤精品在市场上独树一帜。

同时，今年推出的羊绒裤新品在缝合上采用了雪莲引以为豪的无缝处理技术。陈笛语介绍，“今年的新款精品裤装做到了没有缝合线，这不仅解决了羊绒裤的脱线问题，同时也破解了羊绒紧身裤在穿着时，对人体造成压痕、舒适度差的问题，使消费者的穿着体验感更好”。

此外，除了使用专利技术和独创工艺提升羊绒裤的设计、品质外，雪莲还针对羊绒裤不同穿着人群的个性化需求，对产品的小细节进行优化提升。“这和之前提到的全品类策略其实也有一定的呼应关系。”陈笛语说。

据介绍，今年以来，雪莲对新推出的裤装产品进行了全系列研发，从初秋的精纺羊绒产品到深冬的厚款羊绒产品一应俱全。同时，雪莲还根据当前消费者关注的环保健康概念，推出彩绒等环保系列产品。并且经过市场调研，进一步推出时尚化、多品类的适合不同季节、不同场合穿着的时尚精品裤装。

在陈笛语看来，雪莲在裤装产品上的丰富度，不仅可以让雪莲经销商将羊绒裤产品融入服装品类进行销售，同样也可以自成系列，将羊绒裤系列产品单独开店进行销售。