近年传统零售行业出现严重疲软，作为传统零售行业主力军的服装行业首当其冲，许多传统品牌经营难以为继，在浩浩荡荡的关店潮中，时尚品牌KIKC却迎风破浪，逆风飞扬!根据记者调查，KIKC自2013年创立以来，在几年的时间内已经扩张600多家店铺，更预计将在2018年实现1000家店铺的全面布局，其发展速度堪称业界奇迹。

在如此萧条而又充满机遇的大环境下，KIKC仍能获得大众消费者的青睐与市场的认可，其原因何在?

竞争时代，细分市场成必然

服饰零售正处于激进又乏力的困境，市场进入转型变革期，在这样一个新的市场环境下，传统的竞争方式再也不合时宜，只有详细精准的数据分析才能让企业回归营销本质。随着消费者生活水平和审美水平的提高，消费者对于服饰的重视度明显提升，未来服饰零售业将进入一个竞争更加激烈的时代，适者生存、优胜劣汰成为常态。

而针对消费者的需求，细分市场成为行业发展必然。与其他服装品牌不同的是，KIKC跳出产品与产业的局限，以品牌与创新为立足点，向消费者传递时尚的生活方式。不单单是卖产品，更多的是引导消费者享受产品额外带来的价值，品味到生活的乐趣。

推出多元素、优质新品

在互联网带来的大数据融合时代，传统的服装要达到市场要求，就必须加入更多新的元素。就如KIKC采用“生活时尚和潮流时尚相结合”，保证满足消费者个性需求的同时，也为顾客提供更多的选择。

变的是时尚趋势、不变的是产品质量。服装行业做到变化“快”是竞争的有力条件，但深耕于产品质量，真正做到“快而优”的，恐怕目前只有为数不多的品牌，KIKC就是其中一位。以顶尖优秀的设计力量，始终追随潮流;在原有男装品类的基础上，又开发了女装、鞋品以及百货产品，同时，全局把控生产环节，确保其产品质量。这一切的用心都是KIKC赢得市场份额的原因。

精准而接地气的商业模式

KIKC最近几年的市场探索过程中，随着市场的多元化，风格、个性显得尤为突出，设计是一个品牌的灵魂，创新是一个企业的命脉;实施全供应链管理模式，在把控产品设计风格的同时，货品在每个环节的流转也都力求完美，这也是很多快时尚品牌无法做到的。品牌创始之初，KIKC就认定集中统一式管理，垂直供应链体系，所有门店都由公司直接管理，旨在其对品牌和市场的把控更加精准。

面对市场的变化而制定“接地气”的最佳商业模式和营销战略，能随机应变也是KIKC逆势生长，独步于快时尚服装市场的重要因素。其采取大数据应用策略，设立大数据处理中心。产品团队根据中心提供的数据跟踪每一个零售网点的销售情况，根据市场反馈快速调整产品的样式，生产受欢迎的产品，满足消费者的需求。这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。

全渠道模式，实现全面布局

KIKC终端形态涵盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态，形成电商、SHOPPING MALL、街店、百货全方位渠道优势。

据相关数据显示，随着城市化进程加速，互联网思维平民化，三四线城市作为大城市的追随者，拥有近两亿个家庭的庞大消费群体，但是多数品牌门店仍然集中在一二线城市，而KIKC除了在一二线城市开设门店外，三四线城市也是KIKC的目标市场。巩固现有资源，开拓潜在市场，这种改变盲从，抢占先机的全面布局战略让KIKC的辐射面变得更加广阔，加速了其向全国的覆盖力和影响力，推进了其实现向全国市场扩散的目标。

需求催生了实业，实业成就了商业。围绕顾客的需求和市场的变化，整合资源，通过细化消费群体和市场需求，实现产品理念创新，满足客户多元化价值体验和个性需求，建立高黏性消费群体，获取独特的竞争优势。

正是由于在品牌形象、产品设计以及品质、消费者群体定位、宣传营销全方位的重新思考和布局，才促使KIKC在与同类品牌的厮杀中逆势增长，相信不少企业也能从KIKC的运营规划中找到最适合自身发展的新灵感。