很会玩营销的韩后,正在回归产品,并提出了“产品+”的理念。在日前举行的“年轻就要嫩·韩后2018战略发布会”上,韩后发布了新logo,并力推新产品“小嫩水”。一手抓产品,一手抓营销,这是包括韩后、百雀羚、自然堂等国产化妆品代表品牌都在走的路子。
新快报记者 陈琳
国产化妆品进入拼产品阶段
“小嫩水”是韩后董事长王国安带领研发的首款产品,王国安在发布会透露,“小嫩水”上市几个月以来,仅CS渠道每周就有2.5万瓶,总销售量已达20万瓶。
王国安接受新快报记者采访时表示,过去国产化妆品的快速增长得益于消费升级带来的红利,但在基本面上有短板,需要夯实,所以现在进入了拼产品、拼实力的阶段。与那些国际大牌相比,国产化妆品更了解国内渠道和市场,但缺乏代表品牌。2018年韩后提出“产品+”的理念,就是要放弃这些技巧,将主要精力投放到产品,接下来将陆续推出小嫩水家族产品,以及筹备了4年的黑蜂素颜霜。
在业内专家看来,韩后在发展初期非常重视品牌推广,如今销售额已进入十几亿规模的稳定期,回归产品本身既符合企业自身发展路径,也顺应了化妆品行业消费升级趋势。
产品、营销双发力
据京东消费研究所发布的《2017美妆消费报告》显示,过去一年80后在美妆消费者中数量占比超过40%,同时也是消费额同比增长最大的用户群,增速超过120%,而90后消费额同比增长接近100%。
2018年,韩后营销将从内容营销和社交营销两方面发力。新增女代言人唐艺昕,与黄子韬形成双代言人模式,继续投放大流量影视剧和社交化媒体,预计将有1/5的受众通过影视剧了解韩后。
一手抓产品,一手抓营销,这是韩后的“套路”,也是百雀羚、自然堂、珀莱雅等多个国产化妆品企业都在走的路子。
百雀羚推出了针对电商和年轻消费者的新品牌“三生花”,广告长图《一九三一》、广告片《韩梅梅快跑》等频频刷频,取得了明显的营销效果。从2015年到2017年的“双11”,百雀羚销量连续三年名列化妆品行业首位。自然堂则携手人气组合TFBOYS推出“自然堂水光面膜音乐膜力书”,将音乐、面膜、黑科技结合,抢占年轻消费市场的意图十分明显。
市场研究咨询公司英敏特总监金乔颖指出,近年来本土品牌销量大增,有趣的、抓眼球的广告立了大功。品牌最重要的就是激发人们的消费冲动,且让他们随时能买到产品。
