顾客在位于河北白沟新城的和道国际动批服饰广场选购服饰产品。

河北白沟，广为人知的是其曾经“箱包之都”的名号。如今，随着京津冀协同发展战略规划的推出和实施，这里迎来了新的发展机遇。被河北省确定为北京非首都功能疏解区的商贸服务功能承接地后，白沟全力推进转型升级，让搬迁客商来得了、留得住，并全面推动市场、城市、产业3方面升级

说起河北白沟，很多人并不陌生，它地处京津冀三角之地，与雄安新区紧紧相连，与北京大红门相距102公里。早在上世纪70年代初，白沟群众就从做自行车座套开始，将白沟由一个没有4层楼以上建筑的弹丸小镇发展成了今天有27平方公里建成区面积的“箱包之都”。白沟，是一座依市场而建、靠市场而生的新城。

2015年，河北省将白沟确定为北京非首都功能疏解区的商贸服务功能承接地。面对这样的机遇，在市场建设中积累了丰富经验的白沟新城管委会认为，一个市场能否兴盛，既要看重机遇，更要看重内功。只有把承接地的基础打牢了，客商才会心甘情愿到这里安家。白沟新城党工委书记、管委会主任杨建军说：“推进京津冀协同发展，是白沟新城千载难逢的战略机遇。我们要全力打造北京非首都功能转移承接地，在让搬迁客商获得利益的同时，全面带动白沟的市场、产业、城市3方面升级。”

升级市场，让商户愿意来

夏季本是商业批发市场最为清淡的季节。然而，很多从北京动物园服装批发市场转移到河北白沟新城和道国际动批服饰广场的商户的生意却做到了淡季不淡。这与白沟新城的市场建设密不可分。

在白沟新城的管理者看来，苦练内功、内外兼修是招商引资的首要之举，要让商户愿意来，市场建设是第一位。白沟新城采取两条腿走路的办法，一方面与北京市西城区、丰台区、朝阳区、海淀区等建立良好的合作关系，并与北京“动批”、雅宝路、大红门等专业市场进行精准深入的对接，广泛听取有搬迁意向客商的意见和建议。另一方面与市场开发商和道国际集团紧密合作，大力开展商城建设。他们将城市中心商贸区的箱包大市场搬迁至和道国际箱包交易城，将原来的3座近30万平方米的商城升级改造，形成拥有2000个40平方米标准铺位的和道国际动批服饰广场，专供北京大红门和“动批”市场搬迁商户使用。为了更好地承接北京客户，和道国际动批服饰广场还推出了免租金、免物业费、免费住房等系列扶持政策和配套服务。很快，和道动批服饰广场的2000个商铺被北京外迁商户抢光。

一年前到白沟落户的客商李慧芳告诉记者，她在动物园批发市场经营了几十年，知道市场要关闭后，就开始寻找好的搬迁地。经过多次考察，最终选择了白沟。

李慧芳指着宽敞明亮的店铺告诉记者，“我们现在的新店面积有40平方米，相当于在‘动批’市场店面面积的10倍。除此之外，商城还给我们提供了一个70多平方米的免费公寓。这样一来，一年就能够省下30多万元。经过1年多的稳定经营，销售收入已经与在北京时不相上下了，纯利润则比在北京时高了近1倍”。

升级新区，让商户留得住

能让商户来，还要久留下。如今白沟新城有20万人口，外地来此经商及就业者占到七成多。他们能够安心在此居住，与宜居、宜业的环境有密切关系。

记者来到和道国际动批服饰广场，见到这座投入运营不久的群体建筑集工商贸于一体，兼具旅游休闲购物功能，并集合了行政中心、文化广场、原料基地、物流中心、国际酒店、商业CBD及十几家大型商品购物城等。

商贸硬件要过硬，城市配套也不能软。为此，白沟新城管委会出台若干优惠措施，如，落户白沟的客商将在户籍登记、社保、医保等方面享受优质服务；产业转移从业人员的子女入学、入托享有与本地生同等待遇；在建生产加工企业投资额3亿元以上的采取“一事一议”方式，在地价、税费等方面给予最大优惠；投资亿元以上的生产加工企业租用白沟新城现有工业厂房的，自生产之日起，税收地方政府留成部分按年度全额返还3年；进入现有专业市场的商户免除3年租金；支持产业转移企业采取独自和合作开发等灵活方式开发建设，白沟新城将在土地上给予最大优惠。

在和道国际动批服饰广场B区2楼一个名为素控的商铺中，经营者陈平阳告诉记者，“白沟不仅营造了适宜的商住环境，还在户口落籍、工商税收等生活方面给客商大开方便之门，全面解决我们的后顾之忧。比如我们没有当地户口，很担心小孩上学问题，抱着试试看的想法找商城管理人员求助，没想到在提出申请的第二天就接到通知，孩子可以在当地公办学校免费入学”。

杨建军表示，目前白沟新城正在全面升级城市配套功能。2016年4月，白沟新城就与碧桂园签署实施河北盛华中英文学校项目的合作协议，该项目总建筑面积9万余平方米，主要包括幼儿园、小学、初中、职业教育中心等。同时，已经与北京多家医院达成合作意向。白沟将整体提升医疗、教育、设计研发等综合配套水平，全面做好对接北京疏解资源的基础保障。

升级产业，让商户能得利

2017年12月20日，和道国际动批服饰广场正式开门迎客。这一天，河北保定、廊坊、衡水、石家庄以及北京、天津甚至山西、内蒙古等地的客商齐聚白沟新城，白沟服装品牌效应得到快速传播。

和道国际动批服饰广场总经理蔡浩介绍，白沟的箱包市场早已名声在外，服装市场尤其是面辅料市场也有一定基础。随着和道国际动批服饰广场的开业，和道国际的外拓组也随之登场。

蔡浩介绍：“2017年成立的外拓组有30多名员工，主要职能是为进驻商户开拓更多采购渠道，邀约石家庄、保定、邢台、邯郸等省内城市，以及山西、内蒙古等地的优质下游批发采购商来采购。”

由商场出面替商家外拓渠道、维护老客户是一件新鲜事。除此之外，和道国际动批服饰广场还想了不少新招。比如，定期举办大型服装时尚博览会、服装时尚展销会、服装流行趋势发布会等活动，帮助商户拓展经营渠道。从去年年底至今，白沟已举办两种展会共6期，原则上保证每月1期。在国际贸易方面，利用白沟被列为国家市场采购贸易方式试点这一契机，扩大国际市场份额。

一手抓市场拓展，一手抓产业延伸。白沟新城还积极推进全产业链服装服饰发展新模式。通过广泛内引外联，目前已与杭州原创设计师基地、中国纺织科学研究所、中国纺织工业联合会等单位密切对接，并就打造中国原创设计基地、共同培养专业人才等达成合作意向，通过发挥各自资源优势，共同推动白沟产品的创意研发与品牌培养，真正打造设计、生产、研发的“一条龙”产业链条。

在和道国际动批服饰广场一层大厅里，来自北京服装学院的石媛媛正在设计服装。她受和道国际运营经理张伟的邀请，在服饰广场的“中央版房”内为商户设计最新版服装。在离她不远的地方，就有一家网络商户正在三面透明的网络直播间里进行网上直播。

“我们在调研时发现，不少‘动批’商户有服装版型设计、研发和生产的需求，这是商户们从服装贸易发展到参与服装全产业链的升级过程。”张伟说，以前，“动批”的商户需要到南方买版样、加工生产。现在，和道国际动批服饰广场将网络直播、版样设计及面料加工等作为公共服务项目提供给商户。

落户商城的商户陈敏告诉记者，她经营的服装品牌如今已小有名气，但以前都在南方打版加工，时间周期一般在一周以上。在服装行业竞争日益激烈的今天，又好又快地推出新版型是品牌的核心竞争力。来到白沟新城后，她决定把品牌的打版、设计和加工都搬过来，提高新品推出效率。

通过一系列推进措施，白沟服装产业得到了全产业链式的快速发展，今年上半年，仅和道国际动批服饰广场就完成销售收入4.6亿元，成为北京周边地区重要的服装产业生产及销售集散地。