珠宝商主要利用消费者两个弱点来获得利益的，1、利用购买 的钻石款式过时，戴出去已经很难看丢面子的心理弱点。2、利用消费者购买的钻石没有变卖销售渠道，同时又觉得如果卖出去损失巨大的心理弱点。那么珠宝商是怎么通过以旧换新的收到获取利益蒙蔽消费者的那？我们举例说明，消费者5年前花1万元购买50分钻戒，如果消费者希望把旧的钻戒给珠宝商换一款新的钻戒，珠宝商首先会要求消费者更换新钻戒的价格要高于老款钻戒购买价格才可以更换，在这个过程中店里的销售员会利用各种说辞让消费者更换价格更高的产品，消费者会发现5年的1万元购买50分的钻戒，5年后1万元只能购买30分左右的钻戒了，这时候销售员会拼命告诉你钻石多保值啊，不但保值而且升值了很多，你买的早多划算啊，而且你现在都赚钱了，以此引导消费者还换50分以上的钻戒，并且还会告诉你钻石未来还会涨钱，可是消费者不知道的是如果你还换50分以上的钻戒就需要多增加30%以上的钱才能换新款，如果你当年购买50分的钻戒的1万元不想添太多的钱只能换30分左右的钻戒就会觉得亏的非常多，因此多数顾客宁可多加钱也会换50分以上的钻戒，这样顾客得到了一个50分的新款钻戒，留下了一个50分旧款的钻戒，珠宝商会把50分旧款的钻戒送会工厂将钻石和戒托拆解分离，把旧戒托重新熔炼成材料，用拆下来50分的钻戒再做成新款的钻戒，经过抛光等工序，旧的钻戒已经变成了崭新的新款钻戒。珠宝商以旧换新给你的50分新款钻戒你要多付给珠宝30%的钱，换给珠宝商旧的50钻戒是按照5年前1万的价格换回来的，珠宝商报旧的50分钻戒重新做成新款钻戒后再卖给消费者的时候多赚30%的利润。一件戒指的加工成本只有200元左右，这样珠宝商一来一回的以旧换新的利润高达60%左右。消费者多花很多钱还是得到是50分的钻戒，并且价格越贵将来的贬值也会越多。讲到这里大家应该知道珠宝商的以旧换新套路有多深了吧？如果消费者报50分的钻戒换成了30分的钻戒，相当于珠宝商用30分的钻戒换回了50分的钻戒，重新拆了做成新的50分钻戒卖掉赚的照样很多吃亏的还是消费者。
如果你的产品不是稀缺的、你不能成为名声显赫的人物，传给后代存放几十年依然完全不保值，当你变卖的时候仍然会产生巨大的亏损，在当今货币贬值速度年年加快的时代下，变卖的越晚，货币贬值的损失越大。大家可以去网上查询《20世纪最大的营销骗局——钻石》这类文章更能帮助你了解珠宝保不保值的真相。
