珠宝销售技巧：问问销售好的同事是怎么卖的，再对照自己，到底是什么原因导致业绩不好？
珠宝销售案例：
内部群每天讲解120：
第29课：客流少
问题：
现在每天进店顾客不多，销售都在抱怨没人，业绩不好做。
1、你能想到几种增加客流的方式？具体怎么做？
2、两个班，每天差不多的接待量，为什么业绩可以相差10-20万？
3、写一个案例，客流少的时候，是怎样做好业绩的
珠宝销售技巧1：学员19623
增加客流：
1、自己朋友圈肯定有成交的老顾客，所以每日在朋友圈发些图片，增加顾客的购买欲望。
2、整理每个人手中的大客户信息，然后统一发出邀请函，有空到店做首饰保养。
3、建一个群，让老顾客们每人介绍5个顾客进群，均可免费做首饰保养或者小礼品赠送。
业绩差距：
每个人的接待能力是不一样的，所以要先聊聊，看看每个人的心态，销售好的肯定是积极向上的，不好的也许会有负面的影响！
如果是能力问题，那可以教她去怎么做；
如果是心态问题，那么就得先把她心里的问题解决掉才可以！
不要把所有的问题归到外界跟自己没有关系，全部是别人的问题，这是所有业绩不好的销售一致的想法。
所以，要把业绩做好必须要改正自己的心态，改变自己的观念，要从自己的身上找问题，这样才会有所改变！
问问销售好的同事是怎么卖的，说说销售的过程，自己多吸取好的做法，然后再对照一下自己，到底是什么原因导致业绩不好？
找到根本的原因，心态调整好了，那么接下来就要静下心去学习改变自己，不能急于求成，慢慢就会发现自己的能力提高了。
成交案例：
受了疫情很大影响，所以进店的客流要抓住机会，在淡化销售意识的前提下，让顾客感受到舒服，同时最好还能销售出去货品。
因为顾客如果没有需求，也不可能在特殊时期逛商场，还来珠宝店，所以度要把握好！
前几天进店一个美女，想看看铂金项链，但是我们店没有铂金，其它店铺有售，美女的老公去卫生间了，所以我们就一直跟她聊，说说现在铂金的行情，确实适合买！
让别的店的同事照了好多款式给美女看，铂金的样式都大同小异，美女的身材比例不太适合戴特别粗的，所以在照片上都推荐的4.5克的！
顾客：就买条细细的，搭配自己的钻石吊坠！推荐的款式都可以，就是没有现货！
销售：现货需要等半个小时，买不买没有关系，你可以戴上感觉一下。
顾客：吊坠没带，今天就是过来吃饭而已。
在过程中员工加了美女微信，说下次来可以提前告诉她，把货品调过来你先看！
销售：如果是钻石吊坠的话，最好要佩条18K的项链最好，因为比较结实，耐磨不容易折断。铂金的确实便宜，但是材质比较软不适合配坠！我们店里的钻石，宝石，翡翠都是配的18K项链！
这时帅哥回来了，2人就走去吃饭了！在这期间呢员工和顾客一直保持了联系，朋友圈点个赞啊，发个天气的温馨提示啊！
昨天把铂金项链也调回来几条，邀请了美女戴上吊坠过来试戴一下，看看铂金项链和K金项链哪个更适合，最后戴上后还是18K的合适！最后就成交了！
第一次接待要给顾客留下深刻的印象，不能逼单，更不能因为店里没有的货品而支走顾客。要保持好的心态，同时要学会转变顾客的想法。
只要你站在顾客的角度，为她着想，就会成功的。
小结：
思考一个问题：
客流少，员工心态散漫，怎么解决？
