网红直播背后的“淘产业”:“珍珠小镇”要圆千亿级珠宝产业梦

时间:2019-08-25 00:02    来源:中国经济网    作者:    点击:

都说山下湖人的生活,是从每晚八点开始的。

一部手机、一个支架,一个助手,每到这个点,山下湖镇的各个直播间里,达人主播们便使出了浑身解数。

“宝宝们开播啦!今天的产品都是超级爆款啊,8—8.5点位的AKOYA珍珠,218元上10个!”、“上架了上架了,这款特别好,就这几件了,要抢就快!”、“秒没!”

零点之后,一部分观看直播的人群已经散去,但夜猫子客人却刚刚上线;一部分直播间已经下线打烊,但另一部分直播间却越战越酣。

在阿里巴巴最近出炉的2019年淘宝村、淘宝镇排行榜上,诸暨市山下湖镇位列其中。2018年,山下湖镇线上珍珠交易额突破300亿元,培养了上百名本土网红。今年天猫618当天,珍珠交易额突破5000万元。

57岁海爸玩成网红说年轻人不做淘宝会后悔

儿子开淘宝店 老爸不经意间成了网红海爸

每晚,海爸家十平米不到的直播室一如往常,架着三部手机。

镜头里,他左手拿蚌,右手持刀,卡拉一声,打开了蚌壳,前后不过两秒钟。在灯光照耀下,一颗亮堂堂的珍珠露了出来。

“哇!小姐姐侬发财了,这个好!”海爸原名何志校,今年57岁。他所称呼的那些“小姐姐”是淘宝店的客户,左右不过三四十岁的光景,但这并不妨碍那句“小姐姐”叫得顺口又自然。

何志校的儿子叫小海。淘宝店是小海开的,淘宝直播间是小海建的。负责协助的海爸,因嗓音富有磁性,不经意间成了“网红”。

作为土生土长的山下湖人,海爸23岁便开始养殖珍珠。

以前,山下湖人做珍珠只有两条路:自己去镇上开店,做批发生意;或者卖给本地的大公司,但钱款需要半年或者一年才能收回。现在做淘宝店、做直播,养殖户如海爸,在直接联系终端消费者的同时,更能感知市场的温度。

如今,“珍珠小海”已有近7万粉丝,直播一晚的成交额在3—5万之间。闲聊间隙,海爸不时会抛出那句经典:“大概十年前吧,马云就说过,未来五年,年轻人不做淘宝是要后悔的。海爸我当时没做,但这句话记住了。”

“古墓派”女主播做直播两年 买了一辆保时捷

“珍珠姐茜茜”从零起步已经累积了27.6万粉丝

30岁的茜茜是山下湖镇主播之一。从2017年夏天到现在,“珍珠姐茜茜”从零起步,已经累积了27.6万粉丝。两年间,她从开蚌播到成品,从一个人播到带领一个6人的直播小团队,一个晚上的成交额可以秒到10万元。

同行者指着门口那辆崭新的豪车说:“你看她才做直播多久,就买了辆保时捷。”茜茜的成功,有迹可循。她面容姣好,声音柔美,是最早洞察珍珠直播市场广袤的人之一。

在山下湖珍珠直播的江湖里,她更像是金庸小说的“古墓派”:从不参与同款产品的争夺,从不参与价格上的你高我低。她走精品道路,做孤品做独家。但神仙也有打架的时候。真正碰到好货源,譬如限量款的珍珠项链,大家也会抢得天崩地裂。淡定如茜茜,也会第一时间抵达货源所在的角落,最大程度地拿回来。

在茜茜所租的商铺里,时间是流动的,也是固定的。白天,她和同事们沉浸在珍珠饰品的研制中,力求一天上新50款;晚上,六人轮流上播,十点至凌晨两点是茜茜的主场,逢年过节也不能落下。

一上直播的战场,她仿佛变了一个人。早前轻微的音调忽然变得高亢有力,柔弱的身体也有了风驰电掣的劲道。

让她兴奋的也不仅是那辆保时捷,而传统的生意,正在蝶变。

传统生意成了产业链小镇打造千亿级珠宝产业

山下湖开启了“珍珠小镇”建设,要把珍珠产业做成千亿级珠宝产业

山下湖镇最直观的变化,就是镇里的房租水涨船高,从500元变成了800元;原来车子随便停,没愁过停车位,但现在出门还不如步行;宽带数量,更是两年内增加了4000条。

从1972年尝试养珠,到1985年的第一代珍珠市场建立,山下湖的传统珍珠生意,因着地缘和历史的优势,很少做改进。在茜茜来时,行业正处尴尬阶段,而在淘宝直播的推动下,山下湖逐步形成了生产、加工、批发、零售为一体的珍珠产业链。

诸暨市商务局电子商务科科长何烈军介绍,除了山下湖镇,诸暨赵家镇、姚江镇等产业园辐射区域,也都启动了“村播”试点,鼓励引导村民利用淘宝平台开展农产品“直播”销售,不断壮大特色产业,打响“诸暨”品牌。

目前,诸暨市零售网店已有近万家,从业人员约2.3万人。据绍兴市邮政管理局统计,2018年诸暨市快递总量达2.4亿件,同比增长42%。其中,大唐、山下湖等乡镇日均快递发单量均在几十万件以上。

而随着产业链的逐渐形成,诸暨市开启了“珍珠小镇”建设,走上了“特而强”、“聚而合”、“小而美”的路,要把山下湖打造成具有国际水准国内一流的特色小镇,把珍珠产业做成千亿级珠宝产业。

据阿里研究院介绍,发挥阿里经济体力量,带动淘宝村、淘宝镇背后的产业带升级,是阿里巴巴“亩产一千美金”计划的重要内容。2019年,全国淘宝镇数量增加到1118个,新增的许多淘宝镇完全是在淘宝直播平台上成长起来的。

(编辑:法德)

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