又一国货强势崛起,一年卖7000万鞋,1亿件衣服,逆袭为全球第三

时间:2019-06-22 23:29    来源: 营销官    作者:    点击:

这段时间,美国打压华为,让我们再次明白了技术的重要性。科技是当今各国之间角逐的重要武器,在这点上,美国确实胜一筹。大力进行核心技术的研发,是我们下一步的重点。那对于技术要求不是那么高的行业,重要性就没那么大了吗?也不是。能做出影响全球用户的国货品牌,那就是成功的,就是值得支持的。在前段时间,英国 Brand Finance 发布了2019 全球最有价值服饰品牌50强名单,安踏作为中国内地唯一入围的服装品牌,排在第21名。在运动细分品类中,仅次于耐克、阿迪。同时,将彪马、李维斯、GAP等一系列知名品牌甩在后面,这一排名代表了安踏在国际上得到了很大的认可。

在中国的国货品牌中,真正走出国门,并打造了全球影响力的品牌,其实少之又少。除了家电、汽车、科技、互联网等行业有一些品牌外,像鞋服、零食、饮料等等行业都还没出现过比较知名的国际品牌,影响力都局限于国内。作为中国本土运动第一品牌,安踏虽然也主要还是在国内,但是它的实力已经称霸全球第三。在6月19日,安踏创始人丁世忠在世界闽商大会上表示,安踏集团成为全球第三、中国第一的体育用品集团。意思是仅次于耐克和阿迪达斯了。

丁世忠敢这么讲,并不是吹牛,而是有实实在在的数据支撑的。在市值上,安踏目前是1300多亿,位居全球第三。在2018年营收达到了241亿,大涨40%多,这样的增长速度令耐克和阿迪都汗颜。去年卖出7000多万双运动鞋,1亿件衣服,相当于一天卖出19万双鞋,274万件衣服,数据相当恐怖。

1991年,丁世忠以50万元起家,创立了安踏。和大多数晋江的运动品牌走的路一样,前期可能主要做代工为主,没有什么品牌意识,然后再慢慢跟着市场走,逐渐调整打法,建立起强大的品牌。安踏的成功其实是以2009年为分水岭,在这之前,单品牌发展,李宁是中国老大,安踏居第二,但是和晋江的361°,特步等品牌相差不是很大。主要是通过“明星代言+CCTV5广告宣传”的模式,推进品牌的建设。2009年,安踏以3.32亿元的价格从百丽国际手中收购了斐乐在中国的商标使用权和经营权。由此,安踏走上了多品牌的道路,先后布局中高低端档次,以及童装,为安踏争取到了领先优势。

经历了2012年中国运动市场的下滑后,安踏开始大爆发。主要有两个方面,一个是斐乐带来前所未有的业绩增长。斐乐之前在百丽手里做的半死不活,一直处于亏损。安踏收购后,立即做了大调整,瞄准年轻群体,定位方向从专业运动转向时尚运动。在价格方面,在七八百左右,定位高端,但是又比耐克又稍微低点。

经过安踏这么一调整,斐乐开始出现了质的变化,从2015年开始,斐乐连续4年销售增长突破了100%。在今年618期间,斐乐天猫店更是快速突破亿元,成交暴涨1500%以上,其中新品RAY老爹鞋销售额环比增长4800%。表现的非常突出,斐乐已经成为了年轻人时尚运动新选择。

10年时间,安踏将这个亏损的意大利品牌重生,2018年销售额突破100亿,为安踏贡献了41%的收入。门店数量达到了1200多家,斐乐彻底复苏,这一个品牌相当于李宁的体量。

另外,安踏业绩暴涨的背后,还离不开电商渠道的助力,2018年,安踏电商流水达到56亿元,同比增长43%,贡献了23%的营收。这两年,安踏狠狠的抱住了天猫这条大腿,深度合作,大力开发新零售的智慧门店,单广东地区,便接入500多个智慧门店,通过天猫的合作,安踏享受着巨额的流量红利。2018年双11,安踏一天的销售额突破了11.3亿,创造了新的记录。

如今,安踏已经拥有了篮球、跑步、综训、运动生活四大品类事业部,以此构建安踏的体育帝国。在新品牌,新渠道的发展过程中,安踏这个主品牌也没闲着。这两年,跨界联合定制的玩法越来越多,以李宁玩的最好,让它重获新生。安踏也抓紧了这方面的合作,先后和复仇者联盟、故宫等经典IP合作,推出联盟款,可以说是潮爆了。与漫威联名款“KT4破坏版-灭霸”篮球鞋,上市当天售出5000双。和NASA的合作款,不到2小时,限量款10000双就被抢购一空。

安踏如今也是大力发展篮球鞋,价格在七八百左右,这个价位耐克、阿迪可能只能买到一些基础款,但在安踏绝对是高配置,高颜值。所以,安踏篮球鞋这两年也是卖得非常好。2018年,安踏篮球更是凭借400万双的销量位居中国市场第一。

2019年,以46亿欧元(约为370亿人民币)价格收购芬兰亚玛芬集团为起点,安踏全面开启了全球化战略。就如丁世忠所说:不做中国的耐克,要做世界的安踏。安踏走向全球,将全面与耐克、阿迪展开竞争。虽然说和他们的差距还很大,但是也没有说一口气就超越它们,未来10年甚至是20年,完成这个目标也是可以的。短期内的目标是到2025年,营收达到1000亿,成为中国市场真正的第一。

不道德绑架爱国心,但也请不要崇洋媚外,对国货品牌持看不起心理。喜欢哪个品牌,是自己的权利,但是能够看到国货越来越多的人用,说明它在成长,它在进步,能支持就支持,毕竟,我们太缺全球性的品牌。中国其实还是有非常多优秀的品牌和产品,值得我们去用,去推荐,去支持。

(编辑:法德)

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