深度洞察潮酷Z世代 潮流生活品牌 GOTO 双11领跑鞋盒赛道

时间:2021-11-12 17:26    来源:全球时尚网    作者:    点击:

一家潮流周边店铺,涌入千万潮流青年,双11发出超过十万个包裹。年度大促事件双11落下帷幕,多方战报显示,潮流消费热度持续攀升,而潮流生活品牌GOTO因继续蝉联鞋盒、手办盒、潮鞋护理第一,全渠道斩获千万业绩 ,再度获取行业关注,其发起的造墙运动同样引发超过千万人围观,无论是业绩还是事件热度都在同步指向一个趋势:Z世代的潮流语言从传统的服饰鞋靴向空间展示迅速蔓延。

(图说:GOTO塔克联名款鞋盒受到青年喜爱)

双11开售第一小时,在GOTO后台交易数据对比同期整体直线拉升3成,多个产品无悬念位居细分类目第一;而今年1月以来,店铺的访问量超过三千万人,下单人数累积超百万。2018年,该品牌以生产鞋盒等潮流周边起身,谁也料不到生意竟可以如此红火。其创始人陈梓能本身就是球鞋爱好者,他介绍道:“致力潮流人士构筑个性空间,洞察人群需求,精细运营品类,是品牌安身立命的核心。”

以鞋盒为例,GOTO从产品到触达,细节调试可以用“严苛”来形容。产品经理周冬麟介绍,对于球鞋人群,鞋子承载的是精神传递与个性标签,需要更用心的呵护也需要更好的展示空间。为此,GOTO不仅有专业的洗护配套产品,鞋盒开发也不断创新,严选原料、首创侧开、灯光加持,以及叠加展示功能,让众多球鞋爱好者把传统的入户玄关变成个性墙体,并悄悄演变成一种风潮。近日,该品牌发起的造墙运动,100多位用户共享了鞋墙空间引发上千万人围观。

(图说:造墙运动参与用户分享独家鞋墙)

此外,在运营上,GOTO鞋盒不断契合人群的精神追求,先后与匹克、特步、变形金刚、敦煌博物馆、少林、NBA鞋王塔克、MATNUT等体育、虚拟IP、国潮文化展开跨界合作,其中,GOTO x变形金刚」限量鞋盒创下10秒售罄1000个的记录。

近年来,随着手办潮玩的兴起,GOTO在潮玩家居上继续延伸产品,同样位列类目第一的手办盒入店人群暴涨,10月份李佳琦的一场直播里,1分钟介绍带来超过百万的交易,而今年双11对比去年同期销量足足增加2倍。同样,GOTO在手办人群依然秉承精细化运营思路,深入市场调研各种手办特性、展示痛点,继续丰富产品矩阵。

由于品类的精细运营,GOTO连续多次摘下天猫宝藏家居新品牌称号,近日获得“电商界奥斯卡”之称的金麦品质奖“人气爆款奖”。近日,围绕多元化满足不同潮流人士的需求,GOTO上新了系列新品。在打造个性空间氛围感方面,创意拼接洞洞板可以兼容游戏人群手办人群的收纳需求、万能调香珠可自由组合香味、工业风滑动周转箱百搭个性,系列产品刚刚上新已在小众人群里收获一波好评。

(图说:调香珠让香味变得好闻更好玩)

以满足潮流人群张扬个性为出发,GOTO爆品频出。据透露,接下来该品牌将围绕人群的衣食住行,继续进行品类拓展。诚然,“Z世代”逐渐成长为中国“互联网+”的中坚力量,满足这些年轻消费者的新圈层、新偏好,细分市场的新品类也成为新品牌成长的最好机会!

 

(编辑:法德)

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